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Phemey Pon 通天生意經
作者 : Phemey | (人氣:3165) | 2014-12-21 00:00

Phemey Pon通天生意經 (資本壹週訪問)

CAPITAL WEEKLY-資本壹週-第 462 期-營商之道 Phemey Pon 通天生意經


「通天」這二字,可以用來形容該人知無不曉,有四通八達的人脈關係,透過這些關係,從而達到預期的目標,或成就他人的願望。Phemey Pon(潘啟才)被譽為「通天經紀」,一些被市場中人認為不可能的任務,對他來說,是易如反掌。今天,他的一人公司,不需找任何拍檔生意夥伴,已達至豐厚 收入,這要有賴其豐富的人脈網絡,造就現在的成績。

潘啟才的營商智慧並不複雜,只要學懂善用人脈,便能夠創出新局面。據他所知,香港有不少「通天經紀」,但只有他是自行創業,不求外人,不找任何拍檔生意夥伴,組織「一人公司」(one man band)。

他本是專業測量師,早期開地產中介代理行,在一九九七年亞洲金融風暴後轉投戴德梁行(前為梁振英測量師行)工作,為公司到北京作開荒牛,後來轉到廣 州分公司任職總經理,跟現任行政長官梁振英(CY)共事七年後,在二○○四年,他決定離開安全網,為人生下半場作了一次重要決定,自行創業。

「四十五歲才走出來創業,需要的勇氣更多,先不說自己,但也要保障家人的生活,思前想後,我仍決定走出來,因覺得就算創業路有多大阻撓,至少都是自己能掌握,若繼續留在戴德梁行,前途只有被CY左右。」

無本創業法

Phemey決定採用「無本創業法」,就是刻意利用人脈關係,找出個人、公司及企業間的「閒置資源」(idle resources),整合資源。整合資源後,加上運用「3P識人法」,找出不同人士不同公司的需要,大搞名人講座生意,亦促成了不少大宗交易。在二○○ 六年,即創業的第二年,撮合了一單兩億美元的可換股債券交易,介紹美林證券幫上市公司天譽置業(00059)發債。二○○七年,協助上市公司中國奧園 (03883)成功收購重慶一塊價值約八億人民幣的土地。其他重大交易都與PNG資源(00221)及中國農產品交易(00149)有關,包括促成了巴布 亞新畿內亞的森林中介買賣,大賺過百萬佣金。

近年則積極開辦投資課程,邀得包括周顯、施永青、林奮強、湯文亮及陳振康等名人作投資講座嘉賓。他除了在課程中大賺,也學了不少投資智慧,成功在樓 市低位購入多項物業。「我在二○○四年樓價剛見底回升時,購入尖沙嘴百利商業中心的寫字樓單位投資。當時購入的百利單位面積約二百多呎單位,做價只是四十 萬元,至今至少已升值到至少二百多萬元。」之後再陸續增持百利商業中心的單位,並在四年前又看準高鐵效應,掃入佐敦一帶的丙級寫字樓,包括現時自用的廣東 道商業大廈單位。他又購入渡船街丙級商廈,以及玉器廣場單位。

但不論是中介買賣或是投資課程,他均不需出資,便獲得了豐厚的佣金,更賺得了不少八十後的支持,為他獻計。「當中牽涉最多是人脈關係,如何為各方面 爭取重大利益,關鍵在於善用關係。」中介買賣,他甚至不用親到現場,便能促成雙方,都因為懂得為對方找尋閒置資源,例如在二○○九年,PNG資源收購巴布 亞新畿內亞的森林,他直言沒有到過當地,買賣成功,全憑人脈關係。

目前,他共五個股票投資課程,未來會開地產課程及互聯網市場課程。其中最為人熟悉是周顯課程,他直言每班收二十多至三十人,每名學生收一萬三千多元學費,每期六堂,迄今已開了九班,單是從學費已賺了二百萬元,並從中學得不少投資智識,再運用有關知識來炒股再賺得數百萬元。

教學成功感更多

最近他剛為鄧清河完成在河南的一項中介買賣,金額不大。別人或認為中介買賣的佣金應該較課程所賺的學費更吸引,但Phemey則持相反意見,因為中 介買賣是「三年不發市,發市當三年。」「中介買賣要看準時機,將兩方面連繫起,雖然不用任何成本,但需要付出時間及耐性,這方面的成功感便及不上講學。」 事實上,目前的課程,他主力教基本原理,十小時的內容,他只負責六小時,其餘由助教負責。「我不需要給予助教薪金,課程目的就是為助教招攬學生,當學生完 成第一班課程,便會繼續學習,有新生加入,只需付佣金給助教便可。」

由他主理的課程,以周顯投資班最廣為人知。而他由本是周顯的讀者,變身成為周顯課程主理人,也非偶然,全因用上他自創的「抽水大法」及「3P識人 法」。「認識周顯,是從他的著作開始,當時看了他的炒股密碼,便很想認識他,之後得知他出席講座,便參加,並在講座後主動向他問得聯絡方法。經過一段時間 後,我決定用「3P識人法」,借助陳振康之力,邀請周顯茶聚,結果如願由讀者變為朋友。」周顯本來不喜歡講課,但Phemey就是有能力改變他的想法,先 讓他出席數次「小朋友問功課」的聚會,待他嘗到教學的樂趣後,Phemey便正式舉辦周顯炒股課程,賺得二百萬的直接收入及四百萬間接收入。

但周顯炒股課程也經歷過收生乏力的情況,Phemey綜合出兩點,一是周顯課程內容艱深,二是課程學費貴。「我要感謝競爭者的出現,驅使我親自落 場,開辦五百元的課程,一晚三小時,是周顯炒股理論的導引班,同時加入了我運用周顯理論的實戰經驗。」五百元炒股課程瞬間吸引了一班本來打算學炒股的人, 也令到本來沒有興趣的人也來報讀,於是人數愈來愈多,不少更是慕名而來想與他合作。五百元課程的實用,令到之後的三千元課程也大受歡迎,如今的一萬三千多 元課程也不愁沒有學生。

Phemey最新搞作,是把自己做Big Deal的心得秘訣,結集成《通天密碼》一書,書中大談他的「通天心法」,包括抽水大法、亂咁心法、洗腦催眠法、演戲的心法等,利用Facebook等網 上媒體資源創造過百萬收入。新書在一個月後,已再版上市。「我最想年輕人知道,創業不一定要有很多資金。我勝在喜歡交朋友,人脈便是最好的創業資產,我會 去不同的講座,講座完後便向老闆嘉賓或投資高手的講者取得聯絡方法,不怕羞再約他們交談,再用3P識人法,向A老闆問有沒有興趣和B 老闆吃飯一聚,一下子便能識了兩位名人,對事業大有裨益。」

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Source:
CAPITAL WEEKLY 資本壹週 第 462 期
營商之道 Phemey Pon 通天生意經


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作者 - Phemey.com 投資創業網絡的創辦人, 通天密碼系列作者, 香港投資日報出版人, 周顯股票課程的搞手。
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